圖/文 肖陽熠
“村子里面有了勝軍，我們這些農戶家的農產品不僅銷路廣了，而且價錢也比以前零散著賣高了不少。”陜西渭南澄城縣趙莊鎮鄭家洼村的核桃種植戶和桂蘭滿懷感激地說。近些天來新核桃上市，陜西百康農業開發有限公司總經理和勝軍一刻也不敢耽誤，來到村民家中挨家挨戶收購核桃。
兩年前的鄭家洼村曾是貧困村，受限于種植規模和銷路，鄉親們的收入難有保障，和桂蘭這樣的貧困戶在全村曾有不少。通過產業發展帶動村民增收致富，41戶貧困戶如今已實現脫貧，鄭家洼村也完成摘帽，澄城縣在2019年也退出了貧困縣序列。
2019年，在外創業多年的和勝軍回到村里，想要創辦電商平臺銷售農副產品。得知這一消息后，鄭家洼村村支部書記鄭俊武牽頭，協助企業跑手續、招工人、建廠區。短短兩個多月，一家集加工、包裝、倉儲、銷售為一體的電商平臺，便開始投入運行，在幫助農戶們銷售農產品的同時，還能為貧困戶提供十多個就業崗位。
“之前整個村上沒一個有規模的企業，和勝軍找到村上以后，說想在村上建個廠。鄭家洼村一直是貧困村，作為村支部來說要大力支持，想結合電商平臺試一試，也許能給村上帶來改變。”在鄭俊武看來，和勝軍經營的公司，成為架起村里貧困戶與市場的一座橋梁。
和勝軍所經營的公司主要從事農作物與經濟作物的種植、包裝和銷售，在陜西供銷電子商務集團的幫助下，公司入駐了服務全國832個貧困縣的網絡銷售平臺——“扶貧832平臺”，和勝軍會優先上門收購貧困戶的農產品，將貧困戶的產品在平臺進行優先推薦。
在日常經營的同時，和勝軍還需要不斷拓展渠道，豐富農產品種類。在鄭俊武的介紹下，和勝軍得知村民和建龍種植了無花果，便來到果園進行考察?！澳銈兎N植面積有多大？品類有多少？年產量有多大？平時怎么進行養護？”所有細節問題，和勝軍都要詳細了解。
想讓貧困戶穩定脫貧，需要要給他們一個賺錢的渠道，而和勝軍就是嫁接于貧困戶與市場間的這條通道。巧妙運用電商平臺，為農戶提供“最初一公里”和“最后一公里”的終端結合，不僅幫助農民在網店上銷售產品，更是為農民增加更多收入。
“有條件就互相幫扶，扶貧不是一句簡單的口號，我要幫助他們打通銷售的‘最后一公里’，讓農戶得到真正的實惠?！焙蛣佘娬f，自己也是農村走出來的孩子，深知農戶自產自銷之難。今年突如其來的新冠肺炎疫情，讓澄城縣的農產品出現滯銷，和勝軍也發了愁。
作為蘋果種植大縣，澄城縣的蘋果品質優良，然而受到疫情影響，線下蘋果銷售一度停滯。通過電商平臺進行銷售，最大程度地減少了農戶損失，改變了銷售渠道單一，種植戶經常“賣貨看臉”的尷尬局面。
目前，和勝軍通過電商平臺銷售的農副產品包括蘋果、菜籽油、核桃、花椒、雞蛋、黃花菜等，入駐平臺短短3個月已銷售86噸，銷售總額達到145萬多元?！白罱?，我打算把澄城的櫻桃、黃桃、黃花菜、圣女果等時令農產品，也引入到電商平臺，通過打造澄城優質農產品品牌，從而帶動更多貧困戶致富?！?/p>
今年7月底，和勝軍帶著從家鄉農戶手中收來的蘋果、冬棗、花椒、核桃、彩虹梨、蜂蜜、手織粗布等產品，來到青海綠色發展投資貿易洽談會參展?！捌鋵嵭睦镆矝]底兒，雖然都屬于西北，但陜西農特產在這邊的前景，確實還估摸不來，總之是希望能找機會拓寬銷售渠道?！?/p>
“這是陜西澄城的蘋果、蜂蜜、彩虹梨，都是我們當地農戶自己種植的，味道非常好?！痹谇嗲兾魇」╀N社展區，和勝軍推介著來自陜西的農特產品，“覺得好了，可以現場帶走，要是覺得不方便帶走，也可以在我們的電商平臺上面下單，我們直接給您寄過去，還有優惠卷可以領?！?/p>
一天的忙碌過后，和勝軍連忙打開電腦，核對網上訂單情況?！白詮某闪⒐疽詠?，大多時間都是連軸轉，時間壓根不夠用，這次來青洽會推介陜西農產品，特意提前出發了兩天，能帶著妻子和倆女兒順路到青海湖轉轉，也算是忙里偷閑了。”
借助青洽會這一平臺，和勝軍把從家鄉父老手中收購的農產品帶到了青海，即便在搬運貨物途中，遇到感興趣的市民，和勝軍也有問必答，短短三天時間，現場銷售額近三萬元?！拔覀冋逛N的產品大概有十多種，希望能讓更多人了解陜西特產，更希望能夠在農戶與市場間形成紐帶。”
“能夠來到青洽會參展對我們來說就是一次很好的機會，很多企業都有這樣的參展需求，我們陜西不缺品質過硬的農產品，缺的是宣傳和推廣?！焙蛣佘娬f，希望各級政府今后能夠多組織企業參加這類展會，讓陜西特色農產品更好的“走出去”，真真切切的幫助家鄉百姓增收致富。
世相，鏡頭里的陜西人。
編輯：秦怡
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